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LAS VENTAJAS DE SEGMENTAR EL MERCADO

Ventajas de segmentar el mercado

En marketing, una de las herramientas mas necesarias para poder direccionar una estrategia es la segmentación. Básicamente, cuando segmentamos un mercado, realizamos una subdivisión del publico hacia el que va dirigido nuestro producto, de acuerdo a unos parámetros agrupamos esta parte del publico, que es a la que vamos a orientar nuestras campañas y estrategias de marketing.

Ya que la dimensión del mercado es algo descomunal, la segmentación busca especializar y particularizar mucho mas, la población objetivo. Se entiende que no es posible encarar las dimensiones del mercado, por lo tanto, es necesario construir metas mucho mas plausibles, y ese es el objetivo de la segmentación. Para ello se utilizan herramientas como la investigación de mercado, y mediante los resultados arrojados por esta, podemos agrupar a nuestra población de acuerdo a características como la edad, el genero, estilos de vida, profesiones, nivel académico, hobbies etc.

Otros beneficios de la segmentación
de mercado

Aparte de poder concretar mucho mas la población a la que dirigiremos las estrategias de marketing, también podemos identificar determinadas áreas que posiblemente no hayan sido tocadas por otros emprendimientos, esto hace que el ejercicio de pensar y repensar las campañas de marketing, tengan que ser un ejercicio dinámico, no estático, ya que el publico objetivo puede estar sujeto a variaciones.

Este anterior beneficio incide directamente en el crecimiento del negocio, esto en la medida en que podamos identificar nuevos focos de trabajo, esto significa un aumento en nuestro volumen de clientes potenciales, lo que también puede incidir en el aumento de los beneficios económicos para nuestro emprendimiento.

Finalmente, podríamos hablar de la segmentación como una actividad que puede evita el gasto en acciones como la publicidad mal orientada.  En este sentido, al tener claro que tipo o tipos de grupos podemos intervenir mediante el marketing, podemos destinar recursos con márgenes de riesgo y de duda mucho más mínimos.  Esto en términos económicos es una racionalización del gasto, advirtiendo que esto aplica no solo a recursos como personal, o estrategias de marketing, sino también a la adquisición desmedida de mercancía que luego descansara en nuestro stock por la falta de clientes.

 

Ventajas de segmentar
de el mercado

En cuanto a ventajas, es claro que la segmentación incide de manera positiva en nuestra estrategia de marketing, podríamos decir que demarca la hoja de ruta que debemos seguir en cuanto a las campañas de publicidad de nuestros productos, pero adicionalmente a esto encontramos otra serie de ventajas para mejorar los rendimientos de nuestro emprendimiento, veamos entonces que otras podemos resaltar.

Comprensión de los clientes

Comprensión de los clientes

Cuando tenemos un panorama tan particular como el que produce la segmentación de mercado, es mucho más fácil el poder identificar las necesidades y los elementos comunes de los clientes.  Para que un negocio pueda prosperar, el emprendedor debe conocer al pie de la letra lo que quieren sus clientes, de esta manera el puede aportar las respuestas a sus necesidades mediante sus productos.

Posicionamiento de la marca

Ofrecer un servicio mucho mas especializado

Si podemos reconocer mucho mas a nuestros clientes, es seguro que vamos a poder ofrecer un mejor servicio, de hecho, podríamos hablar de la generación de estrategias especificas para cada segmento identificado.

Posicionamiento de la marca

En cuanto al mejoramiento de la imagen y al posicionamiento de la marca, es indudable que tener claro como abordar el publico al que esta dirigido, permite ofrecer una imagen favorable, esto se convierte en una ventaja comparativa, recordemos que en la medida en que logremos una mayor fidelización de los clientes, podremos mejorar mucho mas nuestra imagen comercial, y esto significa mucho en términos de competitividad.

Como vemos, existen bastantes ventajas a loa hora de hablar de segmentación de mercado, por eso, esta es una prioridad para cualquier emprendedor, significa el poder caminar por un sendero mucho mas seguro y con menos incertidumbres.

Esperamos que este breve artículo pueda servirte de referencia en caso de que quieras conocer mucho mas del tema, hasta pronto.